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201412/04

传统机械行业如何做好互联网营销

 

作者:admin321 文章分类:数据分析 发布时间:2014-12-04 Comments 围观:
互联网营销奥
     在国内机械行业制造业一直都是一个传统的行业,虽然传统但是社会却离不开他们,虽然今年是互联网进入中国的20年,在这20年里很多的东西发生了改变,尤其是互联网公司的崛起,让人们认识到了互联网的价值和潜力,但是纵观实现许多传统的企业对互联网的深入力度还有不足或者还是遵循着传统的营销路线,作为一个信息大爆炸的社会,机械行业传统的线下销售方法不断效果差而且费时费力成本高昂,相对于网络营销的方式不同,利用网络优势打造公司平台和品牌,让客户主动找到你而不是你盲目的去寻找客户的成功概率要高很多,所以利用互联网增长公司企业是一个必然的趋势而且是不可逆转的趋势,你发现了吗?

     这里云天博客要谈到的是机械行业如何做好互联网营销和优化的问题。博主本人目前在一家传统的企业,公司规模不大算是中小企业,对于互联网营销和优化的重视力度不过或者心有余而力不足的也是众多的中小型企业,首先公司的业务量不算很大而且人手有限,所以没有利用互联网去做营销和优化或者说没有这方面的意识,在这互联网营销一般见效不会立竿见影,需要较多资源的投入,中小型企业主一般都不愿意“冒风险”,所以很多的的中小型企业都对互联网是既向往又焦虑,这种心态就造成了很多的中小型企业错过了互联网营销的最佳时机,当然你什么时候开始都不会太晚,但是任何一个行业都是先去的吃肉喝汤,后来的啃骨头。

      目前就我从事的这家公司而言,行业的网络竞争还不算很大,由于企业的产品较为多样,同时企业的客户范围不是大众消费者,组要是服务于检测行业和机构,同诸多的纺织服装行业和检测机构合作较多,那么我就总结一下关于自己的工作体会和感悟—传统中小企业如何做好互联网营销!


品牌战略 
       任何一个公司的成功绝对是一个品牌的成功,没有一个公信力的品牌企业是难以做大做强,所以品牌不仅仅是一个公司的标志更是一个企业的核心竞争力和硬实力的展现,所以传统的中小型企业在拥抱互联网的时候一定要加强品牌的建设,高质量的品牌构建必然引导企业走向高标准和层次的发展。关于品牌的建立方式有很多,各种广告途径和包装炒作等手法也是常用模式,当然怎么逆袭当然各有不同,就像小米从屌丝群体逆袭成功。


品牌布局
       做互联网营销,那么做好互联网布局是一个必然的选择,一套完整的品牌布局和营销方案,是企业希望和执行下去的动力和标准,你有任何问题,都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高,当看到一个新的品牌或者在选购某种商品的时候,必然会对网络品牌的名词进行搜索查看,如果这一步客户看到的是一些好的评价,企业发布的相关新闻报道,则客户选购本商品也比较放心,假如什么都没找到,或者有一些不良的评价,结果可想而知。所以,做网络品牌推广第一步做好搜索布局,把客户容易关注的问题做成知识问答,把品牌名字和产品名词做成百科名词,企业形象性新闻发布三篇以上,当然新闻在选题的时候有些技巧,讲百度首页或者前几页信息布满公司的信息,如此潜在的客户在了解你的时候可以全方位,更能建立与客户的潜在信任。


品牌推广
        在网络上树立品牌,网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局,第二步品牌推广要加大马力,让足够多的人认识我们的品牌,引导他们去网上搜索,有了第一步的铺垫,他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大,即使没有买也留下了深刻的印象,很有可能未来买或者介绍朋友来买,网络推广即可以推广品牌,又可以促进销售。
网络推广包括广告推广和公关推广,广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告;公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接,打造美誉度公关推广更有效,广告推广和公关推广需要配合使用。如果是做长期的品牌推广,哪儿组建自己的营销策划和推广团队是一个最为合理的选择。


品牌形象
       品牌推广的前期工作做好了,随之而来的是产品的销售问题,企业销售和维护的过程中,我们在做品牌做形象,最重要的方面还是产品和服务,简单的来讲好的产品加上好的好的服务才是企业发展的根本,就像小米手机是从智能手机的低价位高品质杀出一条血路,否则再有名的品牌如果没有高品质的产品和服务支撑,那么也就是昙花一现而已。
 

品牌维护
        企业的商品卖出去之后,本应该是售后部门与客户再交流,如果产品出了什么状况,售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候,这个问题就不能按售后的规则来处理了,需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员,那么大家也可以推理出,不满意的客户就成了品牌发展的障碍。不满意的客户,如果在网络上发泄情绪,则很容易形成网络危机公关,这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上,企业做大了难免有个不满意的客户,有的是竞争对手在搞怪,防范的办法需要企业做好日常公关,平时在企业推广的过程中,把企业的良性信息不间断得在网上推广,防止不良信息泛滥。
       当然在这里也要强调一点,一个成功企业绝对不是看其每天能够开发多少的新客户而是其能够维系多少的老客户,所以售后服务以及产品质量就决定了客户和你再次合作的机会,大家都知道维护一个老客户的成本可比开发一个新客户的成本低很多。
 
     纵观了上面的面试,中小企业在做互联网营销的前提下必须做好基本功,没有好的产品和好的服务,那么你的互联网营销一定是不会成功的,这种不利于企业长期发展做法现在不可以以后同样不可以。
    云天博客总结:上面描述了关于传统中小型机械企业如果做好的互联网营销的工作,但是没有说明具体的营销方法,那么在接下来的文章里,云天博客会逐步的为大家分享我对目前工作中的经验分享和个人的理解感悟。



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