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中小企业如何选择合适的发展模式

来源::未知 | 作者:新老虎机_老虎机游戏_老虎机游戏下载|app | 本文已影响

  有关权威数据显示表明:中国小企业平均寿命2.7年,还不足三年,中型企业可能会比小企业稍微长久一点。如果我们再看到在国内,百年老店少之又少,中国经济的发展史甚至可以说是建立在无数老企业的“尸骨”之上的,为什么中国的中小企业会落到如此下场了,除了一下管理不善之外,最关键点是就转型问题。

  社会在改变,人们的思想观念在改变,科技在改变,人们的消费习惯在改变,很显然对于守着“旧八条”不变只会落下个被淘汰的结果,改变才是企业生存的根本,有其实对中小企业如此,中小企业自从建立那时起,就只能有两条路走:一条逐渐发展走向大企业之路,一条就是慢慢被淘汰,要想不升不降不进不退,那很显然是天方夜谭。

  营销专家陈亮也曾仔细研究和探讨这个问题,面对传统中小企业的商业模式转型问题,他提出以下三个参考方向:

  第一种模式:杜拉拉商业模式:

  2010年,杜拉拉火了,在短短的半年之间,徐静蕾的电影《杜拉拉升职记》、姚晨话剧版《杜拉拉升职记》、王洛丹的电视剧版《杜拉拉升职记》一一呈现在我们的眼前,一时间大众的焦点聚集在这个叫“杜拉拉”的年轻时尚女白领身上,小说《杜拉拉升职记》更是一版在版,对于这个虚拟的人物:杜拉拉。原本只是小说中的一个平凡的任务,犹如大街上默默无闻的匆匆走过的普通白领一般。但是正是这个虚拟的人物,却在2010年创造了近3亿元的价值。

  从杜拉拉的身上给了中小企业很大的启示:研发产品系列。其实对于产品衍生品或者说产品系列来说,在电影市场用得比较广泛,美国好莱坞的电影中,其电影票房收入仅占整体收入的三分之一不到,其他的收入包括碟片、电视台播放、电影玩具等等。

  其实这种战略对中小企业来说也不失为一种很好的办法,当然,笔者老师也不是说要中小企业扩大营销范围,我们是认为在聚焦产品的时候,可以试着把产品系列进行拉长。如我最近看到一个纳爱斯牙膏的广告,它的诉求就是把牙膏分为男女两种,其实这样的产品系列延展有狠多种,如按着分量来装,分为试用型,一次使用型、一个疗程、甚至礼品包装等等。

  第二种模式:连锁加盟类商业模式

  中小企业都不想守着三分田吃老本,很显然都想通过自己的努力扩大企业,要想扩大企业规模,和在市场上的占有率,做连锁加盟是一个不能错过的选择。其实现在已经有很多企业都在做了,连锁企业有一个优势:它的可复制性很强,基本上只要把一个成功的样板店的经营模式复制到其他全国各地,基本上没什么太大的经营问题,这也就是为什么麦当劳肯德基能在全球遍地开发的原因。

  连锁加盟能扩大自己的企业规模这是显而易见的,试想一下,一个店哪怕生意再好,它也是有限的,而连锁则不同,如果店面的数量很大的时候,哪怕是店里卖一个鸡蛋利润只有一毛钱,那所有的店加起来也是一笔非常大的利润。这就是为什么像哎呀呀这样的十元小店能成为市价十多亿的原因。

  第三种模式:借助网络技术生意化模式。

  如今,在地面上,中小企业要想跟大企业斗智斗勇,很显然难以占优势,比较对于大企业来说,他们在资金、营销、产品、渠道等方面都占据着优势,而且地面上的格局基本上已经确定,中小企业要想改变这格局难度也有点而大。

  但是中小企业也并不是拿大企业没办法,完全可以接着与互联网扩大自己的市场规模。其原因有以下两点:

  其一、互联网市场很大,是一个还没完全开发的金矿。据相关数据显示,2009年,全国网络购物销售额2479亿,而2010年,全国网络购物销售额为4976亿,占所有商品交易的3.2%,同比增长100%。而且笔者年轻人营销机构认为中国网购物市场还有很大的发展空间,原因很简单,以法德为主的欧洲国家,网络购物市场占所有商品交易的四分之一,而美国,网络购物市场占所有商品交易的三分之一。我们推算一下,如果我国的网络购物市场占所有商品交易的20%,那么还至少有2万亿的市场可开发。

  其二、互联网费用比较低,与地面上进行资源拓展需要花费很大的费用不一样,企业进入互联网市场需要的费用相对你就低,甚至可以说是一种轻公司的模式,只需要几台电脑,几个营销人员就可以了。


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